营 销 顾 问 和 销 售 培 训

营销顾问服务

 

       在经济可行性原则的基础上,并针对业主的财务安排及资金回收计划,制定出合理的销售计划,并相应的制定出与销售计划配合的营销推广的计划。

此阶段成果表现为以下内容:

        *产品主诉求点确定

        *定价策略

        *竞争性销售策略

        *市场推广策略

        *销售整体计划

        *市场推广计划

        *销售操作手册

       其中,最后一项是为销售人员的培训而制定的。

       通常,我们对所提供的营销顾问服务采用全程监控的方式,以保证对营销实施过程的偏差即时校正。

 

 

       关于此项工作的价值:

 

       通过长期系统的案例研究和已操作项目的总结提炼,我们已经形成了丰富的、具有实战效力的营销工具箱,可为不同市场情况下各类物业推广和销售的实施提供有效的、多样化的实战方法与策略。这将使我们所制定的推广策略和销售计划具有实战意义的方法基础。

 

 

 

 

销售培训

       在制定完上述的销售方案后,为保证此方案准确系统地实施,我们将以销售手册为基础,由我们负责实际销售操作的人员,对我们(或业主)所招聘的销售人员,进行系统的现场培训,以保证其彻底的领会并掌握此销售方案的要旨。然后再进行全过程的销售监控并及时提出阶段性建议。

此阶段的工作成果:销售培训授课及销售跟踪报告。

 

       此阶段的工作价值:

       依据我们的经验,任何一个具体的营销计划,无论多完善,都不可能通过照本宣科式的机械执行而产生预期的效果。

       要达到预期的目的,必然要经过一个组织化实施的过程,从这一角度讲,营销组织中各层级、各岗位人员对计划和策略理解的程度,以及相应操作技能的掌握情况就显的尤为重要。而这些都需要具有针对性的培训计划来保障。